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As lições de Abraham Kasinski,um estudante que largou a Medicina para fundar a Cofap e empreendeu até os 90 anos !

Mon, 20 Feb 2012 18:10:27 -0200

Ele criou um dos maiores impérios da indústria de autopeças da América Latina e trocou a aposentadoria pela construção de uma fabricante de motocicletas. Mas nunca se deu por satisfeito. Teria seguido adiante num velho sonho de ter uma montadora de carros baratos se tivesse tido a chance. Ao falar sobre o plano de produzir automóveis, durante entrevista ao Valor, em novembro de 2001, o empresário apontou o dedo indicador para o céu e disse: “Mas se Ele resolver me chamar, estou frito”.

Naquele dia em que temeu ter que abandonar um plano de vida, Abraham Kasinsky tinha 84 anos. A morte chegou dez anos mais tarde. O empresário morreu ontem, aos 94 anos. O enterro será hoje no cemitério Israelita Butantã, em São Paulo. Filho de imigrantes russos, Kasinsky passou a vida num ritmo de trabalho incansável. Só saiu de cena há pouco menos de dois anos, ao adoecer.

Certos temas que marcaram a trajetória de Kasisnky permanecem até hoje nas mesas de discussão da indústria automobilística. A nacionalização de peças, uma polêmica que levou o governo federal a elevar o IPI dos veículos com conteúdo local abaixo de 65%, em dezembro, foi o ponto de partida da carreira do empresário.

Kasinsky nasceu no bairro paulistano do Brás e desde cedo foi trabalhar na loja de componentes para automóveis que o pai importava. A empresa, chamada “Posto 3 Leões”, também tinha uma bomba de gasolina. Abraham, o mais novo de quatro irmãos e que “nasceu por acaso”, segundo a mãe dizia, fazia manchão (remendo) em pneus, num porão.

No fundo, o jovem não queria trabalhar com autopeças. Por isso, foi estudar Economia. Formou-se na primeira turma do colégio Álvares Penteado (hoje Fundação Armando Álvares Penteado). Ele decidiu, depois, estudar Medicina.

Mas, com o falecimento do pai, quando ele ainda estava no segundo ano da faculdade de Medicina, foi convencido pelo irmão Bernardo a voltar a trabalhar nos negócios da família. Kasinsky convenceu, então, o irmão que deveriam abandonar a importação de peças e abrir uma fábrica.

Foi assim que em 1955 nasceu a Cofap (Companhia Fabricadora de Peças). Santo André, no ABC, foi o local escolhido porque, segundo contou o próprio Kasisnky, certa vez, o município tinha uma estação de energia capaz de abastecer a fundição do empreendimento.

A Cofap despontou como uma importante fabricante de amortecedores, anéis de pistão e peças fundidas e Kasinsky foi o homem que passou quase meio século para construir a empresa que se transformou na maior fabricante de autopeças das América Latina.

A parte mais amarga da vida pessoal de Kasisnky foi um mal-sucedido processo sucessório da administração da Cofap, que terminou com a venda da empresa para multinacionais. Uma parte foi para o grupo alemão Mahle e a outra para a italiana Magneti Marelli.

O auge do conflito entre Kasisnky e os dois filhos, Roberto e Renato, que também trabalhavam na empresa, aconteceu em 1992. O pai havia programado a aposentadoria e pretendia abandonar a presidência executiva da Cofap, para depois, assumir o conselho de administração. Arrependeu-se, alegando que não havia encontrado um sucessor à altura.

O conflito começou quando ele decidiu permanecer no cargo. Ele já havia doado suas ações para os filhos, mas tentou obtê-las de volta por meio de ação judicial. A briga que tumultuou o processo sucessório e levou à venda da empresa nunca foi resolvida. Roberto foi morar nos Estados Unidos e Renato se transformou num empresário em São Paulo.

Quando foi vendida, em 1998, a Cofap faturava US 1 bilhão por ano e exportava 40% da receita para mais de 90 países. Tinha 18 unidades industriais espalhadas pelo mundo e 35 mil funcionários.

Menos de um mês depois de deixar a Cofap, Kasinsky estava agoniado com a ideia de ficar sem fazer nada. Segundo contava, chegava a ler quatro jornais diariamente, alguns mais de uma vez. Em 2000, aos 82 anos, fundou a fabricante de motocicletas, scooters e triciclos com a marca Kasisnki.

Aos que perguntavam, de onde vinha tanta disposição, o já idoso empresário respondia: “Vem de um homem de origem humilde que sempre sonhou em crescer, cresceu bastante e ainda pensa em crescer mais”.

Enquanto pôde, o empresário ia diariamente para seu escritório logo cedo. Em 2009, um grupo chinês, CR Zongshen, comprou a fábrica de motos, mantendo o nome original – Kasinski -, que acabou se tornado uma grife para a empresa. O antigo dono teria se dedicado a uma paixão – cultivar orquídeas – se não tivesse adoecido.

Como a BH PHARMA se tornou a maior rede de drogarias do Brasil?

Mon, 20 Feb 2012 17:50:53 -0200

A aquisição anunciada ontem pela Brazil Pharma da rede de drogarias baiana Sant’ana, a maior do Estado, por R$ 347 milhões, faz o braço de varejo de farmácias do banco BTG a terceira maior varejista desse segmento no país, em número de pontos próprios e faturamento bruto. A empresa superou a cearense Pague Menos. Mas na soma total de lojas (são 986 unidades, entre franquias e lojas próprias) o BTG é líder e se distancia mais da Raia Drogasil, segunda colocada com 776 pontos de venda.

A movimentação anunciada – é a segunda aquisição da BR Pharma em três meses – levanta o questionamento a respeito das estratégias que têm sido adotadas pelas maiores redes de drogarias do país na tentativa de ocupar espaços no mercado. As líderes do setor parecem estar hoje em campos opostos. Enquanto a BR Pharma aumenta a cesta de compras de forma acelerada, a Raia Drogasil e a Pacheco/Drogaria São Paulo (DPSP) avançam no trabalhoso processo de integração e fazem raras movimentações de compras desde que se uniram. As duas empresas surgiram após unirem suas operações em agosto de 2011.

Nos últimos meses, Raia e Drogasil anunciaram um negócio de porte pequeno (a compra de cinco lojas da Drogaria Panda, do Mato Grosso, por R$ 4,95 milhões) e a entrada em dois novos Estados, Mato Grosso do Sul e Bahia, com abertura de oito lojas. A DPSP não fez nenhuma aquisição.

Apesar da expectativa do mercado em torno da movimentação de Raia Drogasil e DPSP, estas focaram atenção na reestruturação dos negócios para integrá-los, algo que elas esperam que aconteça num período de 12 a 18 meses (a partir de agosto de 2011). É algo fundamental se ambas querem criar uma base única para crescer.

“A Raia Drogasil tem ajuda de três consultorias, Mckinsey, Hay e Thymus. E a integração vai desde um alinhamento de cargos e salários ao tombamento de sistemas [entrada e saída de produtos] de lojas, algo que ainda não foi feito, mas que elas precisam fazer de qualquer jeito”, diz um executivo próximo a uma das consultorias contratadas. “Dá para juntar as operações e, ao mesmo tempo, avaliar novos ativos e comprar, desde que isso seja feito com equipes independentes e com objetivos claros”, diz Antonio Coriolano, sócio da RetailConsulting.

Comandada pro André Sá, a BR Pharma iniciou em 2011 um processo de integração dos negócios adquiridos, mas a empresa foi mais ativa que as concorrentes na busca de novos negócios. Sá tem cuidado de cada compra pessoalmente e passou um ano em conversas com o controlador da rede Sant’ana, José Sant’ana, o “Zezinho”. O comando da BR Pharma sabe que tinha que se movimentar para não perder espaço no setor.

Os seus maiores negócios só foram fechados nos últimos quatro meses – compra da Big Ben e da Sant’ana, que somaram quase 250 lojas às 986 unidades (franquias e próprias) da BR Pharma “Não são estratégias comparáveis [BR Pharma, DPSP e Raia Drogasil]. Elas estão em regiões diferentes e estão em momentos diferentes”, diz Coriolano. A BR Pharma não atua no Sudeste.

Fontes ligadas à BR Pharma contam que a empresa tomou medidas para integrar as operações, apesar do foco em novas aquisições. A BR Pharma contratou Carlos Dutra (ex-Drogasil) há um mês e meio, e Flavio Sanchez (ex-Ambev) no ano passado, para cuidarem da integração comercial e administrativa, respectivamente.

Com a aquisição da Sant’ana, a BR Pharma se descolou da Raia Drogasil no ranking das maiores cadeias de drogarias em número total de pontos. A diferença, de cerca de 100 lojas, pulou para 200 – a Sant’anna soma 101 lojas na Bahia. O número referente à soma total de lojas próprias da empresa (a BR Pharma possui franquias e pontos próprios), atingiu 627 unidades – superando a Pague Menos, com 500 farmácias hoje.

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A M.D. Jr – Soluções em Saúde configura-se como a terceira EJ de Medicina do mundo, ao lado de duas atitudes empreendedoras semelhantes, uma na Universidade Federal de São Paulo, e a inovadora Medicina Jr, da Universidade de São Paulo, que inseriu a medicina no contexto das EJs.

A iniciativa da M.D. Jr – Soluções em Saúde, muito bem recebida pelo corpo docente e diretoria da FM-UFG, foi aplaudida como uma das melhores idéias já propostas no ambiente acadêmico da FM-UFG, pois supre a carência gerada pelos currículos atuais de Medicina em Administração em Saúde e colabora na formação holística do profissional, não o restringindo à ciência e à técnica, mas possibilitando o desenvolvimento de valores indispensáveis ao ser humano, como ética e responsabilidade social.

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